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7月25日，36氪WISE 2023大家化价值大会成功举办。本年，咱们以「时机·祈望」为主题，聚焦文化交融、当地产业调研、合规运营、腹地化护士等大家化要道话题，汇注产业的力量，广邀深耕大家不同商场、不同细分界限的从业者、投资东谈主，共同探讨在大家宏不雅环境、产业面孔修葺一新的情况下，骁敢于大家化的中国企业怎样乘风破浪，直面时期挑战，把抓时期机遇。

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大会上，迅实科技（SprintRay China）首创东谈主兼CEO金良发表了题为《医疗器械公司的大家化创新故事》的主题演讲。金良共享了迅实科技大家化的历程和教授。金良以为，聚焦齿科、进入好意思国商场，是公司成长起来的两步要道决策。谈及决策依据，他流露，医疗界限发展后劲高，是3D打印期间最为中枢的落地愚弄场景之一。同期，齿科起先进的商场在好意思国，一是当地口腔扫描期间为3D打印期间的拓展提供了基础；二是好意思国牙医多量情愿尝试新事物，降本增效需求高。

在2024年欧洲杯小组赛中，克罗地亚队对阵瑞士队，比赛进行到第80分钟，双方互交白卷，场上气氛有些紧张。突然，一名球迷冲进场内，向场上扔了一瓶汽水，差点砸中了瑞士队门将。裁判立即中断比赛，安保人员将球迷带离了现场，比赛在20分钟后重新开始。皇冠最新网址

金良先容，为在竞争中解围，迅实科技主步调受了三个策略：相反化、优化大家化资源成立、建立原土化的团队。相反化方面，他流露，一方面，迅实科技不是单纯地提供3D打印机，而是为牙医提供了便利的经由和一站式数字化处罚决策；另一方面，为知足牙医的处事需求，公司开发了盘算处事及基于盘算处事的交互平台，以匡助其优化职责流流转后果。

同期，金良流露，迅实科技为提供高附加值居品，创新研发了高强度的OnX和ceramic crown材料，并尝试通过AI完成部分盘算职责，进一步提能手效。

迅实科技（SprintRay China）首创东谈主兼CEO金良

以下为金良演讲实录（经36氪整理剪辑）：

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导读

1、舌象观察：脾虚的人，舌质通常会呈现淡色，舌体偏大，舌边有明显的齿痕，舌面可能还会有裂纹。此外，舌中及舌根部凹陷，两侧边缘较高。

迅实科技 (SprintRay.Co) 以3D打印期间为中枢，专注于为口腔机构提供数字化椅旁处罚决策。公司通过将3D打印期间愚弄于口腔治疗，告捷赋能牙医提效降本，在椅旁数字化3D打印职责流的基础上，开发AI期间进一步优化盘算经由，汲引椅旁后果。公司通过建立原土化团队、优化大家化资源成立和相反化的商场策略破浪前行。

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聚焦齿科、先进入好意思国商场

3D打印，一度被称为第三次工业改变的“中枢期间”之一。创业之初，迅实科技曾尝试将3D打印期间愚弄在其他界限，但这些都不是3D打印最稳当的愚弄场景。在摸石头过河的过程中，迅实科技探索出一套评估模子，尝试在边缘老本、制造数目上寻求均衡，理念念的愚弄是具有个性化定制的刚性需求，最终将着眼点放在“医疗”这个高后劲界限。

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在赛谈的选择上，筹商到骨科等界限三类医疗器械的审批周期很长，齿科是相对传统的界限，3D打印期间八成率会在先进商场领先被愚弄，同期，迅实科技发现齿科起先进的商场是在好意思国，是以决定先往好意思国拓展。

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选择齿考场景、进入好意思国商场，是公司得以成长起来的两步要道决策。

迅实科技初入好意思国齿科商场，彼时口腔扫描期间在好意思国的占有率约为10%，为3D打印期间的拓展提供了基础。好意思国牙医多量情愿尝试新事物，在竞争同质化严重的情况下，比较传统发送牙模到技工场制作的职责经由，3D打印期间既能大幅缩短制作老本；又能将制作周期从半个月压缩至2-3小时。降本增效、赋能诊所、匡助获客，成为好意思国牙医选择3D打印期间的垂死原因。

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提供椅旁一站式数字化处罚决策

之是以能够在竞争中解围，要道在于迅实科技不是单纯地提供3D打印机，而是为牙医提供了便利的经由和一站式数字化处罚决策。迅实科技为牙医提供的椅旁数字化职责流始于口腔扫描，经过数据处理、数据优化，以及盘算处事，相应的盘算决策不错平直发送至3D打印机，完成打印后，进行清洗、固化等后处理，酿成最终的居品，让牙医在椅旁就能够制作出所需要的齿科愚弄。现时迅实科技的终局拓荒王人已上云，包括口内扫描仪、3D打印机、清洗机、固化灯箱等不错互叠加讯，构建了相对完满的生态链。